ROAS nedir? ROAS'ınızı nasıl hesaplayabilirsiniz?

 

ROAS'ın tanımı, 'reklam harcamasının getirisi'dir. Yeni müşteriler veya belirli bir kampanya yoluyla oluşturulan satışlar gibi herhangi bir reklam harcamasının sonucu olarak elde edilen geliri ifade eder. Bir PPC kampanyası yürütüyorsanız, gösterge tablonuzda geri dönüşü veya en azından tıklamaları veya satın alımları görebilirsiniz.

 

ROAS'ınız pazarlama ve reklamcılık bütçenizin tamamına veya belirli kampanyalara uygulanabilir. Örneğin, bir PPC reklam kampanyası, basılı yayın kampanyası ve doğrudan pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, yatırımınızın genel olarak ne kadar geri döndüğünü görmek isteyebilirsiniz.

 

ROAS'ınızı nasıl hesaplayabilirsiniz?

Reklam harcaması getiriniz, elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, 1.000 dolar harcayıp 10.000 dolar kazandıysanız, reklam harcaması getirisi formülünüz aşağıdaki gibi görünecektir:

 

10.000 (gelir) / 1.000 (reklam harcaması) = 10 ABD doları (ROAS)

 

Bunun anlamı, reklama harcadığınız her 1 $ için 10 $ geri kazanmanızdır. Bu, harcanan her 1 $ için 10: 1 veya 10 $ olarak ifade edilir.

 

ROAS'ı ne zaman kullanmalısınız?

ROAS izlemenizi olası satış başına maliyet veya edinme başına maliyet (EBM) ile birleştirmek, reklam harcamalarınızın etkinliği hakkında size iyi bir genel bakış sağlayacaktır. EBM'nizin yüksek olduğunu ve ROAS'ınızın düşük olduğunu tespit ediyorsanız, bu, pazarlama stratejinizi değiştirmeniz gerekebileceği anlamına gelir. Bununla birlikte, düşük EBM için yüksek bir reklam harcaması getirisi görüyorsanız, bu, yaptığınız şeyin işe yaradığını ve o belirli kanala daha fazla çaba ve para harcayabileceğinizi gösterebilir.

 

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirin izlenmesi, bir reklam kampanyası sırasında veya sonrasında herhangi bir zamanda yapılabilir. Bir kampanya sırasında ROAS'ınızı kontrol ederek, herhangi bir şeyin ayarlanması gerekip gerekmediğini kontrol edebilir ve hatta etkisiz bir reklam kampanyasını durdurabilirsiniz.

 

ROAS'ınızı nasıl takip edebilirsiniz?

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri, özellikle uzun bir süre boyunca yürütülenler olmak üzere, tüm reklam kampanyaları boyunca büyük olasılıkla değişecektir. Örneğin, Noel veya Kara Cuma öncesinde bir promosyon yürütüyorsanız, büyük güne doğru satışlarda bir artış görebilirsiniz. Reklam harcamalarınızın ve elde edilen gelirin düzenli bir çetelesini tutmak, ROAS'ınızı izlemenin ve izlemenin en iyi yoludur.

 

Reklam kampanyanızın uzunluğuna ve maliyetine bağlı olarak, onu günlükten haftaya kadar takip etmek isteyebilirsiniz. İhtiyaç duyduğunuzda ROAS'ınızı kaydedin ve gidişatı takip edin.

 

ROAS'ınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Bir e-ticaret sitesi veya çevrimiçi mağaza için, reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi optimize etmek birkaç yön içerebilir. Bölgenize, pazarınıza ve ürününüze bağlı olarak, genel olarak ROAS'ınızı iyileştirmek istiyorsanız, bu yaklaşımlardan bazılarını deneyin.

 

PPC'nizdeki başarılı arama terimlerini hedefleyin: Reklam harcamalarınızı baltalayabilecek pahalı veya düşük performans gösteren anahtar kelimelerden kurtulun. Yüksek hacimli tıklamalara sahip ancak daha düşük dönüşümlere sahip anahtar kelimeler olduğunu da görebilirsiniz.

 

Coğrafi hedeflemenizi geliştirin: Başarılı pazarlar olduğu kanıtlanmış belirli coğrafi alanları hedefleyin . Bu, dönüşüm potansiyeli az olan bir kitleye gereksiz pazarlama fonları harcamayı önleyecektir.

 

Açılış sayfalarınızı optimize edin: Müşterilerinizin ve müşterilerinizin aradıklarını bulmalarını ve kontrol etmelerini kolaylaştırın. İnsanlar aradıklarını anında görmezlerse sitenizden ayrılırlar, ancak yine de tıklama için ödeme yaparsınız!

 

Tıklama sahtekarlığı algılama yazılımı kullanın: Çok rekabetçi veya yüksek değerli arama terimlerini hedefliyorsanız, reklam kampanyalarınızın reklam sahtekarlığına veya tıklama sahtekarlığına tabi olduğunu görebilirsiniz. Bazı tahminlere göre, tüm internet trafiğinin yaklaşık yarısı otomatik veya sahtekarlıktır, bu nedenle yazılım kullanarak bütçe tüketen botlara para harcamaktan kurtulabilirsiniz.

 

İyi bir ROAS nedir?

Reklam harcamalarından iyi bir getiri sağlayan şeyin kesin bir cevabı yoktur, ancak genel olarak, reklama harcadığınızdan daha fazlasını kazandığınız sürece doğru yoldasınız demektir. Yüksek değerli hizmetler ve ürünler, 10: 1 yapmaları gerektiğini fark edebilir, ancak genel bir tedarik e-ticaret mağazası 4: 1 veya hatta 2: 1'den memnun olabilir.

 

Örnek olarak, arabaları birim başına 15.000 $ 'dan satıyorsanız ve satış başına net kârınız 2.000 $ civarındaysa, 4: 1 ROAS olan bir araba satmak için 500 $ harcamaktan memnun olabilirsiniz. Bu, elbette size satış başına 1.500 $ bırakır ve bu da vergilerinizi, mülklerinizi ve diğer genel masraflarınızı karşılaması gerekir. O zaman soru, bu ROAS'ı değerli kılmak için bir ayda kaç araba satmanız gerektiğine bağlıdır? Ve 10.000 $ harcamak, muhtemelen araba 20 satışı yapacağınız anlamına mı geliyor?

 

ROAS'ınız genel bütçenizin bir parçasıdır, bu nedenle genel olarak genel giderleriniz aşırı değilse 4 veya 5: 1 makul bir getiri demektir. İdeal reklam harcaması getirinizi anlamak için reklamcılık için harcanan her birim için ne yapmayı beklediğinize bir göz atın.

 

Sonuç

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri, işletmenizin başarısını anlamada önemli bir ölçüttür. ROAS'ınızı takip ederek ve PPC reklam kampanyalarınızı değiştirerek veya optimize ederek, pazarlama getirilerinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

 

Reklam harcamalarınızın sahte trafiğe değil, potansiyel müşterilerinize pazarlamaya harcandığından emin olmak, ROAS'ınızı en üst düzeye çıkarmanın başka bir iyi yoludur. Bazı işletmeler için tıklama sahtekarlığı veya reklam sahtekarlığı için harcanan miktar oldukça şaşırtıcı olabilir. Bu tür sahtekarlığa maruz kalmayı en aza indirmek için araçlar kullanarak, sağlıklı bir ROAS görebilirsiniz.