Google Ads Yeniden Pazarlama Nasıl Yapılır?

 

Potansiyel alıcıların aklında kalmanızı sağlamanın çok etkili bir yolu, bir Google Ads yeniden pazarlama kampanyasıdır. Peki bu nedir ve bu kampanyalardan birini nasıl kurarsınız?

 

Muhtemelen daha önce bir yeniden pazarlama kampanyasının çalıştığını gördünüz. Çevrimiçi olarak bir ürün satın almak için göz attıysanız, belki bir veya daha fazla gün sonra, tam olarak baktığınız ürünün size bir reklam afişinden göz kırptığını fark edebilirsiniz. Bu, tüm hızıyla Google Ads yeniden pazarlamadır ve oldukça güçlü bir araç olabileceğini fark etmiş olabilirsiniz.

 

Yeniden pazarlama kampanyası kullanmak, ROAS'ınızı (reklam harcamalarından elde edilen gelir) en üst düzeye çıkarmak ve PPC kampanyanızı artırmak için harika bir yol olabilir .

 

Google Ads yeniden pazarlama nasıl yapılır?

Bu kılavuzda, kendi Google Ads yeniden pazarlama kampanyanızı nasıl oluşturacağınıza bakacağız. Şunlara bir göz atacağız:

 

 

 

Google Ads yeniden pazarlama nedir?

Farklı yeniden pazarlama kampanyaları türleri

Hedef kitlenizi nasıl bölümlere ayırırsınız?

Yeniden pazarlama listesi nasıl oluşturulur?

Yeniden pazarlama kampanyanızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Google Ads yeniden pazarlama nedir?

Belirtildiği gibi, yeniden pazarlama, ürününüzün daha önce bakmış veya belki de sepetine eklemiş birine sergilendiği akıllıca bir yaklaşımdır. Örneğin, yeni bir şapka aradığınızı ve özellikle beğendiğiniz birini bulduğunuzu varsayalım. Ama kontrol etmeden önce, düşünüyorsunuz, yakınımdaki kasabada benzer bir tane bulabilir miyim bir bakayım.

 

Üç gün sonra, hala şapkasız, e-postalarınızı kontrol ederken bir afiş reklamda aynı şapkayı görürsünüz. Teori, o zaman şöyle düşünmenizdir, "Oh, evet ... Hala bir şapkaya ihtiyacım var. Ve bu gerçekten güzeldi, belki şimdi satın alırım ”.

 

Basitçe ifade etmek gerekirse, bir yeniden pazarlama kampanyası, halihazırda ilgilenen ve potansiyel olarak bir satışa dönüşmeye hazır olan kişileri hedefler.

 

Farklı yeniden pazarlama kampanyaları türleri

Google, birkaç tür yeniden pazarlama kampanyası sunar. Bunlar:

 

Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları

Arama Ağı kampanyaları

Video (yani; YouTube)

Alışveriş (yani; Google Alışveriş)

Görüntülü Reklam Ağı, alakalı siteler dahil olmak üzere Google'ın reklam ortaklarıyla ilgilidir. Bu, görüntülendikleri web sitesi gibi görünen ve hissettiren duyarlı görüntü tabanlı reklamlar gibi daha görsel bir yaklaşım da içerebilir. Görüntülü Reklam Ağı'nı kullanmak, reklamınızı aşağıdaki yerlerde gösterebileceğiniz anlamına gelir:

 

Youtube

Gmail

Uygulamalar

Görüntülü Reklam Ağı ortakları (reklamınızı barındırmak isteyen iş ortağı siteleri)

 

 

Arama Ağı , Google'ın kendi site ve yazılım paketiyle ilgilidir. Örneğin, reklamınızın arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) veya aşağıdakiler dahil diğer Google hizmetlerinde gösterilmesini istiyorsanız:

 

Google Maps

Google Alışveriş

Google görüntüleri

Uygulamalar

Yalnızca bir video kampanyası yürütüyorsanız, elbette YouTube'u hedefleyebilir ve video reklamınızın videoyu barındıran ilgili sitelerde oynatmasını sağlayabilirsiniz.

 

Ve elbette, reklamınızı Google'ın kendi Alışveriş sonuçlarına odaklamayı seçebilirsiniz. Yukarıdakilerin hepsinde reklamınızı görüntülemenize olanak tanıyan başka bir seçenek daha vardır: Evrensel kampanya.

 

Hedef kitlenizi nasıl bölümlere ayırırsınız?

Google Ads aslında kitlenizi sitenizdeki etkileşim düzeylerine göre segmentlere ayırmak için araçlar sunar. Bunlar:

 

Ana sayfa görüntüleyicileri - Ziyaretçiniz sitenize baktı, ancak bundan daha derine inmedi. Bu durumda, yeniden pazarlama reklamınız muhtemelen bir 'en iyi anlaşmalarımızı' veya tekrar ziyaretleri teşvik etmek için tasarlanmış başka bir genel reklamcılık stratejisini gösterecektir.

 

Kategori sayfası görüntüleyicileri - Ziyaretçi, çevrimiçi kataloğunuzun belirli bir alt kategorisine girmiş olabilir. Ziyaretçileri cezbetmek için bu kategorideki diğer harika ürünleri sergilemek isteyebilirsiniz.

 

Ürün veya teklif sayfasını görüntüleyenler - Siteyi ziyaret ederken, görüntüleyen kişi belirli bir ürüne veya ürünlere bakmış olabilir. Bu durumda, bir yaklaşım, ücretsiz kargo gibi bir şey veya yalnızca bugün için bir indirim sunmak olabilir.

 

Alışveriş sepetini terk edenler - İnsanların sepetlerini terk etmelerine neden olan şeyin ne olduğunu anlamak, satışı sağlayan fark olabilir. Yine, bu ücretsiz kargo veya sınırlı bir süre için indirim olabilir.

 

Geçmişte satın alanlar - Bir müşterinin sitenize para harcamaya istekli olduğunu bilmek, tekrar gelmek için bir teşvik sunmak çok önemlidir. İlgili ürünleri veya ilginizi çekebilecek ürünleri sergilemek, onları mağazanıza geri getirmenin yolu olabilir.

 

Reklamlar ayrıca, sitede geçirilen süre, coğrafi konum ve yaş, cinsiyet gibi belirli demografik özellikler gibi faktörlere göre yeniden pazarlama seçenekleri sunar.

 

Yeniden pazarlama listesi nasıl oluşturulur?

Bu yeniden pazarlama listelerini oluşturmak için, Google Ads hesabınıza giriş yapmanız ve "Paylaşılan Kitaplığınıza" gitmeniz, ardından "Kitle" ye gitmeniz ve ziyaret edilen sayfalara veya kategorilere göre yeniden pazarlama listeleri oluşturmanız gerekir.

 

Google Ads sizden bir yeniden pazarlama etiketi oluşturmanızı isteyecektir. Bunu, daha sonra web sitenize eklenmesi gereken bir kod parçası oluşturacak olan 'etiket ayrıntıları'na tıklayarak yapabilirsiniz. Kodun nasıl yükleneceğini ayrıntılarıyla anlatan bir e-posta alacaksınız ve yeniden pazarlama kampanyanıza tabi olacak tüm sayfalara kodun yüklendiğinden emin olmanız gerekecek.

 

Yeniden pazarlama listenizi oluşturmaya hazır olduğunuzda, "Paylaşılan Kitleler" e geri dönün ve "Yeniden pazarlama listesi" ni tıklayın. Burada seçebileceksiniz:

 

Web sitesi ziyaretçileri - sitenizi ziyaret etmiş kişiler

Müşteri e-postaları - e-postalarını sağlayan kişiler (belki kurşun mıknatıs vb. Aracılığıyla)

YouTube izleyicileri - YouTube videolarınızı görüntüleyen veya onlarla etkileşimde bulunan ziyaretçiler

Mobil Uygulama kullanıcıları - uygulamanızı yüklemiş olan kişiler

Site ziyaretçileri için bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturuyorsanız, ziyaret ettikleri sayfayı belirtmeyi seçebilirsiniz. Bu tür bir kampanyanın sunduğu tüm yeniden pazarlama potansiyelinden yararlanmak istiyorsanız, bu kodu tüm sayfalarınıza koymanız gerektiğini unutmayın. Çok fazla sayfanız varsa, bunu sizin için yapabilecek bir ekibiniz yoksa bu çok zaman alabilir!

 

Google Ads bunu sizin için otomatik olarak kolaylaştıracak ve sizin için bir "tüm ziyaretçiler" kuralı oluşturacaktır. Dolayısıyla, ana sayfanızı ziyaret eden herkes bir yeniden pazarlama hedefi olabilir.

 

Bununla birlikte, belirli yeniden pazarlama listeleri için ürün sayfaları, teklif sayfaları veya sitenizin alakalı olabilecek diğer bölümleri gibi sayfaları belirtmek isteyebilirsiniz.

 

Yeniden pazarlama listesi adını ve ardından URL'yi belirtin. Ardından, yeniden pazarlamanın onları hedefleyeceği süreyi ifade eden bir üyelik süresi (çerez) ekleyebilirsiniz. Varsayılan süre 30 gündür, ancak bu düzenlenebilir. Kaydet'e tıklayın ve liste doldurulmaya başlayacaktır.

 

Alışveriş sepetini terk edenler için, Google Ads'de özel bir kombinasyon oluşturabilirsiniz. Alışveriş sepeti sayfanızı ziyaret eden 'bu kitlelerden herhangi birini' seçin. Ancak daha sonra, satın alma onayı sayfanızı ziyaret eden VE 'bu kitlelerden hiçbirini' ekleyin.

 

Yeniden pazarlama söz konusu olduğunda, satın alma onayı sayfanızı ziyaret eden ziyaretçiler için bir liste oluşturmanız yeterlidir.

 

Yeniden pazarlama kampanyanızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Tüm çevrimiçi pazarlamada olduğu gibi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulduğunuzda bir öğrenme eğrisi vardır. Mevsimsel talep, ürünleriniz ve diğer tekliflerdeki değişiklikler nedeniyle pazarlama kampanyanızı birkaç kez optimize ederken bulacaksınız. Ve tüm pazarlama ve reklam kampanyalarında olduğu gibi, muhtemelen işe yarayan ve işe yaramayan şeyler görmeye başlayacaksınız.

 

Pazarlama kampanyanızı nasıl optimize edeceğinize bakarken, aşağıdaki faktörlerden bazılarını göz önünde bulundurun:

 

Reklam içeriği

 

Resimler, metin, harekete geçirici mesajlar ve diğer içerik gibi faktörlerin tümü, özellikle yeniden pazarlama açısından çevrimiçi reklamlarınızın etkinliğini etkiler. Son satışı teşvik etmek için basit bir resim ve bazı metinler yeterli bulabilir veya reklamınızı hedef demografiniz için ifade etmeniz gerekebilir.

 

Teklif testi

 

Herhangi bir tıklama başına ödeme kampanyası gibi, tekliflerinizi optimize etmek de sürecin bir parçasıdır. Tekliflerinizi kampanyanız genelinde izlediğinizden emin olun, böylece tekliflerinizi en iyi ROAS ve en etkili gösterim payı için ince ayar yapabilirsiniz.

 

Kombinasyonlarınızı özelleştirin

 

30 günlük bir çerez her zaman en iyi seçenek olacak gibi görünebilir, ancak belki de beş veya on gün sonra bu kadar çok satış yapmazsınız. Benzer şekilde, belirli yaş aralıklarını veya coğrafi konumları hedeflemek mantıklı görünebilir, ancak satış yapmıyorsanız, ancak yine de reklam için ödeme yapıyorsanız, hedeflemenizde ince ayar yapmayı düşünebilirsiniz.

 

Açılış sayfası optimizasyonu

 

İnsanların sitenize geri döndüklerinde açtıkları ilk sayfa bir anlaşma yapıcı veya bozucu olabilir. Teklif açık mı? Yeterli (veya çok fazla) CTA var mı? İnsanların aradıklarını bulmak kolay mı? Açılış sayfası seçimlerinizin ne kadar etkili olduğuna bir göz atın ve müşterileri sitenizdeki diğer sayfalara göndermeyi deneyin.

 

Sıklık sınırı

 

Sıklık sınırı adı verilen yeniden pazarlamanızın bir parçası olarak birinin reklamınızı görme miktarını sınırlayabilirsiniz. Reklamınızın bir veya iki kez görünmesi daha mı iyi, yoksa sizce daha iyi mi? İnsanların aşırı müdahaleci reklamlarla kapatılabileceğini aklınızda bulundurun, bu nedenle en iyi noktanızın ne olduğunu görmek için reklam görüntüleme sıklığınızla oynayın.

 

Özetle

Bir Google Ads yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak, repertuarınızda bulunması için harika bir araçtır ve bu sıradan tarayıcıları veya tekrar eden müşterileri almak için harika bir yol olabilir. Yine de gördüğümüz gibi, akılda tutulması gereken çok şey var ve kampanyanızı optimize etmek devam eden bir süreçtir.

 

Tüm reklam kampanyalarında olduğu gibi, harcamalarınızı yakından takip edin, araştırmanızı hedef kitleniz ve onların satın alma alışkanlıkları etrafında yapın ve bir şey işe yaramazsa değiştirin.

 

Ayrıca bazı tahminlere göre, tüm internet trafiğinin yaklaşık yarısının otomatik veya hileli olduğunu unutmayın. Yüksek değerli bir yeniden pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, tıklama önleme sahtekarlığı yazılımı kullanmak size çok para kazandırabilir ve reklamınızı yalnızca potansiyel müşterilerinizin görmesini sağlayabilir. Blogumuzda reklam sahtekarlığı ve tıklama sahtekarlığı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.