Olası Satış Başına Maliyet nedir? Nasıl Hesaplanır?

Çeşitli reklam seçeneklerini kullanarak satış oluşturmanın ve çevrimiçi olarak yeni müşteriler bulmanın birçok farklı yolu vardır. İş modelinize bağlı olarak tıklama başına maliyet her zaman uygun değildir. Öyleyse olası satış başına maliyet (CPL) daha iyi bir seçim mi? Ve yine de olası satış başına maliyetin tanımı nedir?

 

Olası Satış Başına Maliyet nedir?

Müşteri bulmak için çevrimiçi reklam kampanyalarını kullanırken, çoğu kişi tıklama başına ödeme modelini düşünür. Bir reklamın yerleştirildiği ve ilgilenen bir müşteri reklamı tıkladığında, sitenize gider ve satış yapabilir veya yapmayabilir.

 

Ancak olası satış başına maliyetle, bu satışı hemen yapmayı hedeflemiyorsunuz. İletişim kurabileceğiniz ve potansiyel olarak hizmetlerinizi sunabileceğiniz ilgili tarafların bir listesini seçmek istiyorsunuz.

 

Müşteriler genellikle e-kitap, haber bülteni, web semineri veya söz konusu sektörle ilgilendiklerini gösteren diğer hizmetler gibi kullanım amaçlı bir şey karşılığında bir kayıt formu doldururlar.

 

Olası satış başına maliyet ile tıklama başı maliyet arasındaki fark, görünürlüğünüzü artırmak için genel bir kampanya yürütmeniz ve bundan kaç tane potansiyel müşteri elde ettiğinizi görmenizdir. Örneğin, bir Google TBM (tıklama başı maliyet) kampanyası kullanmak yerine, gösterimi en üst düzeye çıkarmak ve kaç tane potansiyel müşteri elde ettiğinizi görmek için bir BGBM (mil başına maliyet) kullanabilirsiniz.

 

Reklam kampanyanız, doğrudan pazarlama, ticari gösteriler, broşür kampanyaları veya anında satışlar yerine iletişim bilgilerini aradığınız başka herhangi bir kanal gibi diğer pazarlama yollarını da içerebilir.

 

Olası Satış Başına Maliyet Nasıl Hesaplanır

Olası satış başına maliyet, reklam kampanyanızın tamamında ölçülebildiğinden, olası satış başına gerçek maliyeti hesaplamanın birkaç yolu vardır.

 

Belirli bir dönem için ilgili tüm kanallardaki toplam pazarlama harcamanızı toplayın.

Aynı dönemde kazanılan toplam yeni olası satışları ekleyin.

Toplam pazarlama harcamasını yeni potansiyel müşteri miktarına bölün.

Bunu görselleştirmenin başka bir yolu şudur:

 

Toplam pazarlama harcaması / Yeni potansiyel müşteriler = Olası satış başına maliyet

 

Hangi kanalların en çok potansiyel müşteriyi getirdiğini takip ediyorsanız, bunların her birinden ayrı ayrı olası satış başına maliyeti de hesaplayabilirsiniz.

 

Ocak ayındaki Google Ads BGBM toplamı / Ocak'taki yeni web sitesi potansiyel müşterileri = İnternetteki olası satış başına maliyet

 

Çevrimiçi bir TBM kampanyası yürütmek, sizi genellikle potansiyel müşteri başına maliyetinizi bozabilecek botlara ve otomatik tıklama sahtekarlığına maruz bırakabilir.

 

Örneğin, spam botlar belirli web sitelerinde formları bulmak ve doldurmak için programlanabilir. Captcha'lar, daha basit botları filtreleyebilen bir koruma düzeyi sunar ve Google Ads (diğer adıyla Adwords), botları etkisiz hale getirmek için bazı korumalara sahiptir. Ancak her geçen gün gelişen bot teknolojisi ile botlar genellikle bal kaplarını, captcha'ları ve diğer benzersiz önleme taktiklerini atlayabilir.

 

Potansiyel müşteri formlarından bazılarına bakarken spam botlar tarafından ziyaret edilip edilmediğinizi görebileceksiniz. Eşantiyon büyük olasılıkla tekrarlayan veya tutarsız veriler olacaktır veya bazen başka bir formdan, genellikle hizmetinizle veya işinizle ilgilenmeyen kişilerden alınan ayrıntılar olabilir.

 

Olası Satış Başına İyi Maliyet Nedir?

Olası satış başına en iyi maliyeti belirlemek elbette işinize veya sektörünüze bağlıdır. Yeni bir ipucu sizin için ne kadar değerlidir? İşletmeniz tek bir iyi ipucundan milyonlar kazanabilir veya sürekli bir gelir elde etmek için birden fazla müşteriye güvenebilirsiniz.

 

İyi bir müşteri adayı başına maliyet hesaplamak için, ideal müşterinizin belirli bir süre boyunca gelir açısından şirketinize ne getireceğini hesaplamanız gerekir. Örneğin, bir danışmanlık hizmeti satıyorsanız ve iyi bir müşteri adayı, yılda 10.000 $ 'lık olası bir sözleşme anlamına geliyorsa, bu müşteri adayı için ne kadar ödeyeceğinizi hesaplayın.

 

Bu 10.000 $ için% 1 100 $ 'dır. Dolayısıyla, bir müşteri adayı yakalamak için 100 $ harcayarak, potansiyel olarak ilk harcamalarınızın 100 katını geri kazanacaksınız.

 

Bununla birlikte, bir potansiyel müşterinin ödeme yapan bir müşteriye dönüşüm oranını da dikkate almanız gerekir. Tüm potansiyel müşterilerinizden% 30'luk bir pay aldığınızı varsayalım, bu nedenle dönüşüm oranına karşı olası satış başına fiyatı hesaplarsınız.

 

100 TL x% 30 = 30 TL

 

Dolayısıyla, onları ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek de dahil olmak üzere tüm pazarlama çabalarınızdan sonra, bu durumda ideal kurşun başına maliyetiniz 30 ABD dolarıdır.

 

Bir yıldaki gelir * / 100 (% 1) x dönüşüm oranı yüzdesi = olası satış başına ideal maliyet

 

* Sektörünüz veya iş modelinizle ilgili olan şey için zaman ölçeğini değiştirin.

 

Olası Satış Başına Maliyet Nasıl Azaltılır

Her yeni müşteri adayı için oranların üzerinde ödeme yaptığınızı fark ederseniz, reklamlarınız üzerinde bir denetim yapmalı ve iyileştirilmesi gereken alanları belirlemelisiniz. Maliyeti düşürmenin en iyi yollarından bazıları şunlardır:

 

1. Daha düşük fiyatlı anahtar kelimelere teklif verin

 

Bunlar daha düşük trafik olsa da, yine de iyi bir dönüşüm oranı ve dönüşümler için daha az rekabet bulabilirsiniz.

 

2. Yüksek fiyatlı veya rekabetçi anahtar kelimeler kullanmaktan kaçının

 

Çok sayıda tıklama veya kayıt buluyorsanız, ancak dönüşüm yolunda çok az şey varsa, çok fazla ilgisiz trafik çekiyor olabilirsiniz.

 

3. Anahtar kelime tekliflerinizi düşürün

 

Anahtar kelimeler için fazla ödeme yapıyor olabilirsiniz, bu nedenle tekliflerinizi ayarlayın ve ne olacağını görün. Özellikle SERP'lerde her zaman zirvede iseniz.

 

4. Reklam performansını izleyin

 

Bir kanalın iyi çalıştığını fark ederseniz, bunlara daha fazla odaklanın ve dönüşümlerin ve potansiyel müşterilerin çok iyi performans göstermediği alanları azaltın.

 

5. Cihazlara, konuma veya günün saatine odaklanın

 

Çevrimiçi bir kampanya yürütüyorsanız, trafiğin nereden ve ne zaman geldiğini izleyin. İhtiyaç duymadığınızda paranızı kan kaybetmediğinizden emin olmak için çevrimiçi bir kampanyanın pek çok yönünü özelleştirebilirsiniz.

 

6. Önemsiz trafiği sınırlayın

 

Botlar veya tıklama sahtekarlığı, özellikle bir BGBM kampanyası yürütüyorsanız, reklam harcamanızı gerçekten artırabilir. ClickCease gibi bir hizmeti kullanmak, yalnızca hizmetinizle ilgilenen gerçek kişilerin reklamınızı görmesini sağlayabilir.

 

Unutmayın, olası satış başına en iyi maliyetiniz işletmenize özgüdür. Kesin bir cevap yokiçin sorusu, "olası satış başına iyi bir maliyet nedir?", ancak finansal nüanslarınızı ve davranışlar Müşterilerinizden ne kadar ödeyeceğinizi veya ödeyeceğinizi öğrenebilirsiniz.

 

Olası Satış Başına Maliyet ve Tıklama Sahtekarlığı

Potansiyel müşterilere dönüşmeyecek tıklamalara para harcamak, olası satış başına daha yüksek maliyetle sonuçlanacaktır. CPL'yi düşürmek için, ödediğiniz tüm tıklamaların yasal olduğundan emin olmak istersiniz. Bunun gerçekleşmesi için reklamlarınızı tıklama sahtekarlığından korumanız gerekir. ClickCease, otomatik tıklama sahtekarlığı tespitiyle birlikte burada devreye giriyor. ClickCease algoritması, asla kullanıcı haline gelmeyecek (dönüştürmeyecek) potansiyel müşterilerden gelen hileli etkinlikleri algılar. Bu kullanıcıların daha sonra reklamverenlerin reklamlarını görmesine izin verilmez. Dolayısıyla, gerçek trafik = gerçek potansiyel müşteriler = olası satış başına daha düşük maliyet.