PPC'de yeniyseniz, Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme
birbirinin yerine kullanılabilir görünebilir. Ancak bunlar aslında iki ayrı
tekniktir ve işletmeler zaten ilgi göstermiş müşterilere ulaşmak için her
ikisini de kullanabilir.
Elbette aynı hedefe sahipler, ama bunu farklı bir şekilde
başarıyorlar. Nasıl?
Hadi bulalım.
Yeniden Pazarlama nedir?
Yeniden pazarlama, müşterilerle yeniden etkileşim kurmak
için pazarlama e-postalarını kullanma sürecini ifade eder. Bu, mevcut
müşterilere, hizmetinize aboneliklerini yenilemeye davet eden e-postalar
dağıtmayı (aylık, üç aylık veya yıllık planlara sahip çevrimiçi bir proje
yönetimi platformu gibi) veya bir ürünü daha satmaya çalışmayı içerebilir.
Örneğin, düzenli olarak Amazon'da alışveriş yapıyorsanız (diğer
çevrimiçi pazarlar mevcuttur!), Geçmişte satın aldığınız bir kategorideki
ürünleri, örneğin korku filmlerini tanıtan e-postalar almış olabilirsiniz. Bu,
markanın var olduğunu, ilgi alanlarınızla ilgili başka ürünler sattığını ve
şirketle zaten (muhtemelen) olumlu bir deneyim yaşadığınızı hatırlatmanın basit
bir yoludur.
Yeniden pazarlama, müşterilerin alışveriş sepetlerini terk
ettikten sonra satın alma işlemlerini tamamlamalarını isteyen mesajlara da
başvurabilir. Bu, alıcıları geri çekmenin ve dönüşümleri teşvik etmenin değerli
bir yoludur: Alışveriş sepetinden vazgeçme e-postalarının yüzde 44'ü açılır ve
neredeyse yüzde 30'u bir satın alma işlemiyle sonuçlanır.
Yeniden Hedefleme nedir?
Yeniden Hedefleme hakkında konuştuğumuzda, web sitenizi daha
önce istenen bir işlem yapmadan (satın alma, haber bülteninize kaydolma vb.)
Ziyaret etmiş olan potansiyel müşterileri hedefleyen görüntülü reklamları
kastediyoruz. Bunların hepsi çerezler sayesinde.
Muhtemelen bildiğiniz gibi, çerezler, web sitenize
yerleştirilmiş bir kod parçası aracılığıyla kullanıcı davranışını izler. Ve bu,
işletmelerin diğer siteleri ziyaret ettiklerinde bile kullanıcıları hedeflemeye
devam etmelerine yardımcı olur. Google Ads ile yeniden hedefleme,
reklamlarınızı çok çeşitli web sitelerinde kullanıcılara sunabilir - Google
Görüntülü Reklam Ağı aslında iki milyondan fazla site ve uygulamayı kapsar.
Kayıt yaptıran müşteri adayına hareketli daha odaklarının
yeniden hedeflemek bazı dönüşüm noktasına alım yolu boyunca şirket, ürün veya
hizmet ilgi formunu. Yeniden hedefleme, sosyal medyada popüler bir pazarlama
yöntemidir ve sonuçları araştırdığınızda nedenini anlamak kolaydır: Yeniden
hedeflenen Facebook reklamlarının, o sitedeki diğer reklam türlerine göre
tıklama çekme olasılığı yüzde 76 daha yüksektir . Ve Yeniden Hedefleme, reklam
etkileşimini şaşırtıcı bir şekilde yüzde 400 artırabilir.
Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için Yeniden
Hedeflemeyi kullandıktan sonra, Yeniden Pazarlama yoluyla onları meşgul
tutabilirsiniz. İkisi, başarılı bir PPC kampanyasının parçası olarak güzel bir
şekilde bir araya geliyor.
Hiç yorum yok: