Tıklama Oranınızı (TO) İyileştirmeye Yardımcı Olacak 9 İpucu Nedir?

Bir Google Ads kampanyası yürütürken, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için Tıklama Oranınızı (TO) nasıl artırabilir veya iyileştirebilirsiniz?

 

Tüm bu parayı Google Ads'e (önceden Adwords olarak biliniyordu) harcıyorsanız, çok sayıda dönüşüm alacağınızdan emin olmak istersiniz. Sonuçta, bu tıklamalar ucuza gelmiyor! Google Ads ve diğer TBÖ kampanyalarınızda tıklama oranınızı (TO) artırmak için kullanabileceğiniz bazı teknikler vardır.

 

Bu makalede, TO'nuzu artırırken bazı iyi sonuçlar sağladığı kanıtlanmış bazı tekniklere göz atacağız. Çoğu, iyi yazılmış reklamlara ve aciliyetin birkaç akıllıca küçük kullanımına gelir.

 

TO'nuzu nasıl artıracağınıza bakmaya başlamadan önce, sitenizde dikkat etmeniz gereken birkaç şey var.

 

Ürününüz, hizmetiniz veya teklifiniz için iyi bir açılış sayfanız olduğundan emin olun.

Ne tür bir teklif stratejisi kullandığınızı ve bunun TO'nuzu nasıl etkileyebileceğini anlayın.

Hedef demografiniz hakkında araştırma yapın.

Teklifinizin nihai amacının ne olduğunu anlayın.

Tıklama oranları veya PPC teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ClickCease blogumuzda birçok bilgi bulacaksınız. Ancak, bu makale bağlamında her ikisine de kısaca bir göz atacağız.

 

TO'yu bana beşmişim gibi açıkla

Tıklama oranı veya TO, reklamınızın görüntülenme sayısına karşı tıklanma sayısıdır. Örneğin, reklamınız sonuçlarda 10.000 kez görünüyorsa ve 250 tıklaması varsa, bu% 2,5'luk bir TO'dur.

 

Bir Google Ads PPC kampanyasının ortalama TO'su yaklaşık% 2'dir, bu nedenle bunun üzerindeyseniz, iyi gidiyorsunuz demektir.

 

% 2'nin altında bir şeye bakıyorsanız, elbette iyileştirme için yer var. Ve TO'nuzu artırmanıza yardımcı olacak bu ipuçları, bunu düzeltmenize yardımcı olacaktır!

 

Hangi teklif stratejisini kullandığım önemli mi?

Kısacası, hayır, pek değil. Sizin teklif verme stratejisi daha fazla bütçe ve pazarlama hedeflerine göre belirlenir.

 

Ancak, tüm PPC kampanyaları dönüşümlere odaklanmaz. Örneğin, bir BGBM kampanyasında olduğu gibi bir marka bilinirliği çalışması yürütüyorsanız, harekete geçirme ifadenize veya CTA'ya çok fazla odaklanmanız gerekmeyebilir.

 

Google ve Bing'de bulunan standart PPC kampanyaları şunları içerir:

 

Tıklama başına maliyet

Edinme (veya dönüşüm) başına maliyet

Bin gösterim başına maliyet (bin gösterim başına)

Video reklamlar söz konusu olduğunda, çoğu gösterim başına maliyet moduna odaklanan yepyeni bir seçenekler dünyası vardır.

 

Ancak şimdi, metin veya resim reklamlarda tıklama oranınızı artırmanıza yardımcı olacak bazı önemli ipuçlarına bakacağız.

 

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Bu makalenin başında kısaca bahsedilmiş olsa da, izleyici araştırmanızın ne kadar önemli olduğunu küçümseyemezsiniz. Hedef kişiliğinizi veya en azından demografinizi biliyorsanız, işin yarısı sizin için yapılır.

 

Nasıl yani?

 

Araştırmanızı doğru yaptıysanız, aşağıdaki gibi temel faktörleri bilirsiniz:

 

Hedef demografinizin ne tür bir dil kullandığını anlamak

Ne arıyorlar ve hangi kelimeleri kullanıyorlar

Mobilden mi yoksa masaüstünden mi arama yapma olasılıkları daha yüksek?

Onları satın almalarını sağlama olasılığı en yüksek olan nedir?

Hizmetinizi arama olasılığının en yüksek olduğu günün veya yılın saati

Bunların çoğu size açık görünse de, dil bazı durumlarda özel olarak uzmanlaşmamış olabilir. Ancak, hedef kişilere ve demografik araştırmaya sahip olmak, içeriğinizi TO için optimize etmeden önce her zaman ilk adım olmalıdır.

 

2. Harekete geçirme ifadesini (CTA) benimseyin

Akıllıca ifade, tıklama oranınızı (TO) artırmanıza yardımcı olur

Bir PPC reklam kampanyası yürütüyorsanız, bu harekete geçirme ifadesini kullanmaktan korkmayın. Bazı insanlar bunun sevimsiz veya gereksiz olduğunu düşünüyor, ancak gerçek şu ki, tüketiciler reklam metninde bir CTA bekliyor.

 

Bir CTA ile, insanların reklamınızla ne yapmasını beklediğinizi de netleştirir. Bazı iyi CTA örnekleri şunlardır:

 

Şimdi üye Ol

Ücretsiz fiyat teklifi almak

Ücretsiz kopyanızı indirin

Bugün katıl

Daha fazla bilgi edin

İngilizce'de okuyucu üzerinde kendine özgü bir etkiye sahip olan ve bir satışı kapatmada çok etkili havuç olabilen birkaç kelime vardır. Bunlar güçlü kelimeler olarak bilinir ve bunlardan bazılarını CTA'nızda kullanmak zarar veremez.

 

Sen

Şimdi

Bedava

Yeni

Artırmak

Teklif

Kolay

Pazarlık etmek

Acele

Şimdi, hepsini kesinlikle tek bir CTA'da kullanmamalısınız, ancak bir veya iki tanesi izleyicinin reklamınızı tıklaması için çok ikna edici bir durum oluşturabilir.

 

Elbette, CTA'nız ilgi çekici bir satış konuşmasının sonunda gelir. Hangisinden bahsediyorsun ...

 

3. Kopyanızı çok çekici hale getirin

Açıkçası, değil mi? Bunun etrafından dolaşmak yok, kopyanız muhtemelen başarılı bir TO için en büyük faktördür. Ancak, içeriğinizi kötü yapmak çok kolaydır ...

 

Bazı örneklere bakalım. Aşağıdaki sonucu döndüren 'oteller' için bir arama yaptım (İspanya'dayım, dolayısıyla sonuçlardan biri İspanyolca).

 

Daha yüksek TO için otel arama sonuçlarına bir örnek

En iyi sonuç, Booking.com, muhtemelen listedeki tüm şirketler arasında en iyi bilineni olsa da, çok uzun bir reklama sahip. Bir metin yazarı olarak, anında onaydan ' Al ' veya gerçek konuk incelemelerinden ' Oku ' gibi kelimeleri çıkarırdım . Ayrıca orada, reklamı taradığınızda okumayan uzun bir sayı var, bu yüzden burada boşa harcanmış bir kelime sayısı var.

 

Karşılaştırıldığında, ikinci sonuç Hotels.com kısa ve özdür ve birkaç güçlü kelime tatlı noktaya çarpmaktadır.

 

"Sizin için mükemmel oteli bulun"

 

'Siz' kelimesinin dönüşümler için güçlü bir kelime olduğunu ve herhangi bir CTA'da kullanmak için iyi bir kelime olduğunu hatırlayabilirsiniz.

 

CTA'nızı iyileştirmeye çalışıyorsanız, kullandığınız kelimelere ve reklamınızın nasıl tarandığına bakın. İnsanlar orada oturup bir reklamın tamamını okumazlar. İhtiyaç duydukları bilgileri kiraz alırlar. '2.541.000'den fazla otel'i okumanıza gerek yok (Ne bile… Bu 254 milyon mu? Hayır, 2 milyon ..?). "Milyonlar arasından seçim yapın" demeniz yeterli.

 

Harika bir CTA'ya bir örnek daha…

 

Satış gücü ve zoho için bir PPC arama sonucu

'Salesforce' arandıktan sonra, Zoho için bu sonuç çıkıyor.

 

Orada birkaç zekice şey yaptılar. 'Lider' ve 'daha iyi' gibi bazı güçlü kelimeler kullandılar. Ancak ne yaptıklarını açıklarken rakibin adını da kullandılar. Ardından, kopyaları kısa, tatlıdır ve bilmeniz gereken her şeyi saniyenin 0,05'inde size söyler.

 

Beni kaydet!

 

4. Reklam uzantılarını kullanın

Reklam uzantılarını duymadıysanız, bunları, reklamınıza ekstra güç katmanın güzel bir yolunu bulabilirsiniz. Bu küçük ekstralar, müşteri incelemeleri, konum, ortalama fiyatlar ve hatta "24/7 belirtme çizgisi" veya "ücretsiz teslimat" gibi küçük teşvik noktaları gibi özellikler hakkında ek bilgilerle PPC reklamınıza biraz ağırlık katabilir.

 

Peki bu uzantıları nasıl kullanıyorsunuz?

 

Daha fazla reklam etkileşimi elde etmek Google'ın çıkarına ve bu küçük eklentiler yardımcı oluyor. Dolayısıyla, Google bazen, normalde telefon numaraları veya web bağlantıları olmak üzere PPC arama motoru sonucunuzun sonuna alakalı uzantılar ekler.

 

Ayrıca, kampanyanızı oluştururken yapabileceğiniz PPC reklamınıza manuel uzantılar da ekleyebilirsiniz. Google Ads'de ek uzantı seçenekleri şunlardır:

 

yer

Satış ortağı (diğer şubeler) konumları

Açıklama metni uzantıları ("ücretsiz teslimat" türü uzantıları)

Telefon uzantıları, yani: telefon numarası

İleti

Site bağlantısı - ziyaretçileri belirli bir sayfaya götürmek

Fiyat vurguları

Uygulama uzantıları - doğrudan uygulamanıza bağlanma

Bunların tümü ücretsizdir ve tıklama oranınızı artırmanıza gerçekten yardımcı olabilir. Reklamınıza yapılan tıklamalar için normal olarak ödeme yapsanız da, satıcı puanları gibi bazı özelliklere yapılan tıklamalar PPC bütçenize dahil edilmez.

 

Satıcı puanları, yalnızca aşağıdakileri içeren belirli durumlarda PPC reklamınızda gösterilir:

 

Son 12 ayda belirli inceleme sitelerinde * 100'ün üzerinde derecelendirme

Uygun bir ülkede olmalı ve

Google'ın siteniz için bir değerlendirme yapması gerekiyor

* (İnceleme siteleri Google, TrustPilot, Feefo ve diğer sitelerin tam listesini içerir ).

 

5. Geri sayım sayacı ekleyin

Yakın zamanda bir James Bond filmi izlediyseniz, hiçbir şeyin nabzı bir geri sayım sayacından daha hızlı gitmediğini bilirsiniz. Bu akıllı küçük saatlerden birini PPC reklamınıza eklemek, potansiyel müşterilerinizde FOMO hissini tetiklemenin ve TO'nuzu artırmanın harika bir yoludur.

 

Hepsinin en iyisi? Reklamınıza eklemek nispeten kolaydır.

 

Geri sayım sayacı kullanmak, tıklama oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir

Geri sayım sayacı eklemek için basitçe:

 

Google Ads hesabınızda oturum açın ve Reklamlar ve Uzantılar'a gidin

Geri sayım eklemek istediğiniz metin reklamı seçin veya artı düğmesini tıklayın ve ardından metin reklamınızı seçin

Reklam metnini doldurun (henüz yapmadıysanız)

Ardından, reklamın görünmesini istediğiniz yeri tıklayarak ve ardından bir { simgesi ekleyerek geri sayım zamanlayıcısını reklama ekleyebilirsiniz.

Daha sonra bir açılır menü verilir, geri sayımı seçin ve teklifin süresi dolana kadar süreyi düzenleyin

İsterseniz, belirli bir tarih ve saat yapabilirsiniz veya boş bırakılırsa, seçtiğiniz tarihte gece yarısı sona erecektir.

Başlangıç ​​tarihini ekleyin veya boş bırakılırsa, bitiş tarihinden 5 gün önce başlayacaktır.

Geri sayım saatinizin reklam alanınızın bir kısmını kaplayacağını unutmayın, bu nedenle metninizde 8 karaktere kadar izin verin

Reklamı kaydetmek için Uygula'yı ve ardından Yeni reklamı kaydet'i veya Yeni sürümü kaydet'i tıklayın.

Et voila! O kaşıntılı fare parmaklarını tıklamaya hazır hale getirmek için harika teklifinize ulaşmak için bir geri sayım sayacı…

 

Bu basit bir yöntem, ancak TO'nuzu gerçekten artırmanıza yardımcı olan bir yöntem.

 

6. Negatif anahtar kelimeler kullanın

Negatif anahtar kelimeler terimine aşina değilseniz, optimize edilmiş tıklama oranı arayışında güçlü ve çok faydalı bir araç olabilirler. Doğru kullanıldığında, PPC reklamınızın sizinle pek alakalı olmayan aramalara maruz kalmasını en aza indirmek için kullanılabilirler.

 

Örneğin, sınıf ortamında İspanyolca öğreten bir dil okulunuz varsa, aşağıdaki gibi terimler için arama sonuçlarında görünmek isteyebilirsiniz:

 

İspanyolca öğren (benim şehrim)

Yakınımdaki İspanyolca dersleri

Benim şehrimdeki İspanyolca öğretmeni

Ancak, çevrimiçi dersler yapmazsanız, aşağıdaki gibi terimleri hariç tutmak isteyebilirsiniz:

 

Çevrimiçi İspanyolca dersleri

Kendi kendine çalışma İspanyolca dersleri

Bedava İspanyolca dersleri

Kesinlikle gösterilmesini istemediğiniz arama terimlerini hariç tutarak, reklamınızın gösterilme olasılığını dışlamış oluyorsunuz

 

Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, negatif anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağıyla ilgili tam bir makalemiz var .

 

7. İlk Harfleri Büyük Yaz

Hemen hemen her şey için bir arama yapın ve tüm PPC reklamlarının hemen hemen her kelimenin ilk harflerinin büyük harfle yazıldığını fark edeceksiniz. Nedeni, taraması ve okuması çok daha kolay

 

Bu iki PPC reklamının görsel etkisini karşılaştırın:

 

TO'yu artırmak için optimize edilmiş reklamla büyük harfle yazılmış İspanyolca dersleri

SpanishPod101 için ikinci reklam, size atlar ve okunması ve taranması çok daha kolaydır. Ayrıca tüm içeriklerini tek bir satırda toplamayı ve mesajlarını iletmeyi başardıklarını unutmayın. Hangisini seçerdin?

 

8. Başlığı çalışın

Başlık, TO'nuzu artırmada önemli bir faktördür

Tarafından Görüntü PDPics gelen Pixabay

Herkesin fark edeceği ilk şey manşetinizdir, bu yüzden onu güzel bir şey yapın. Tamam, bu biraz fazla soruyor olabilir, ancak mesajınızı başlığın karşısına koymak, Google Ads kampanyanızdaki TO'yu gerçekten artırabilir.

 

Londra'daki spor salonları için olan bu başlıklar, tıklama için optimize edilmiş dikkat çekici başlıkların bazı iyi örnekleridir.

 

PureGym ™ Londra | İlk Ayınızda Şimdi% 50 İndirim

 

Londra'daki ClassPass® Stüdyoları | Bugün Ücretsiz Deneme Başlatın

 

Marka adının dahil edildiğine ve konumu da içerdiğine dikkat edin. Bölücü, marka adını diğer taraftaki harekete geçirici mesajla böler.

 

Bu güçlü kelimelerin yoğun kullanıldığını da fark etmiş olabilirsiniz: ŞİMDİ! ÜCRETSİZ DENEME! Spor salonuna gitmek istiyorsun, değil mi? İyi. Neredeyse.

 

9. Reklam metninizin A / B Testi

Tıklama oranınız için en uygun olanı bulmanın bir yolu, bazı A / B testleri yapmaktır. Aynı reklamın farklı başlık ve içerikle birden çok sürümünü çalıştırın ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görün.

 

PPC reklamlarınızın A / B testi, yalnızca iki reklam yayınlandığı anlamına gelebilir, ancak karşılayabileceğiniz veya yönetebileceğiniz kadar çok sayıda reklam yayınlayabilirsiniz. Bir şeyler çalışmıyorsa, duraklat düğmesine basın ve paranızı daha iyi performans gösteren reklama aktarın.

 

TO'nuzu optimize ederken akılda tutulması gereken diğer hususlar

Bu uygulanabilir ipuçlarının çoğu TO'nuzu gerçekten artırabilse de, Google Reklamı yatırım getirinizi artırmak için sihirli bir adım yoktur. Ve tıklama oranını artırabilseniz de, bu mutlaka dönüşümlere ve satın almalara dönüşmez.

 

Unutulmaması gereken bir diğer nokta da, ücretli bağlantılara yapılan tıklamaların% 50'sine kadar herhangi bir şeyin yanlışlıkla ya da hileli olabileceğidir. Bu, web sıyırıcılardan ve botlardan pazarlama bütçenizi tüketmeye çalışan gerçekten intikam sahibi taraflara kadar her şey şeklinde olabilir.