Google Ads Kitle Hedefleme Nedir?

 

Google Ads hakkında neyi beğendiğinizi söyleyin, ancak tıklama başına ödeme söz konusu olduğunda, hızı sektör genelinde belirlerler. 2019'un sonunda Google Ads, pazarlamacılar için PPC oyununu sessizce iyileştiren bir dizi yeni kitle hedefleme yöntemi sundu.

 

Google, bu güncellemeleri genellikle neler olup bittiğini kimseye söylemeden yapar. Evet, biliyorsun, biz her şeyi değiştirdik. Hiç önemli değil.

 

Ancak, hedef kitle hedeflemesine yönelik bu güncellemeler aslında PPC reklamları yayınlayan hemen hemen herkes için süper yararlıydı. Ancak, yeni eklemeleri anlamadan önce, seçimlerinizin neler olduğunu ve Google Ads kitle hedeflemeyi nasıl kullanacağınızı bilmek faydalı olabilir.

 

Bu gönderinin amacı, arama motoru pazarlamacıları için Google Ads kitle hedefleme dünyasına yönelik hızlandırılmış bir kurs. Çok derinlemesine olmayacak, ancak seçeneklerinizi ve tıklama başına ödeme reklam kampanyalarınızda en iyi etki için nasıl kullanılabileceklerini anlamanızı sağlayacaktır.

 

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (ARYPL)

Baktığınız ancak satın almadığınız bir ürün için daha önce reklam gördüyseniz, hedefli yeniden pazarlama potansiyeli hakkında bilgi sahibi olacaksınız. ARYPL, Google Adwords'e ilk olarak 2013 yılında tanıtıldı ve bugün hala güçlü bir araçtır.

 

Google Ads'de yeniden pazarlama listelerini kullanarak, özellikle sitenizi daha önce ziyaret etmiş olanlara yönelik teklifleri ve kitle hedeflemeyi ayarlayabilirsiniz.

 

Yeniden pazarlamaya benzer olmasına rağmen, aslında e-ticaret işletmeleri için tasarlanmış bir özelliktir. ARYPL'yi şu şekilde kullanabilirsiniz:

 

Yeniden pazarlama listelerinizde teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri arayan kullanıcılar için özel teklifler

Listede bir kullanıcı varsa VE anahtar kelimelerinizi arıyorsa, görüntü ağında reklam gösterecek arama ağı reklam grupları oluşturmak

Basitçe söylemek gerekirse, kullanıcıların anahtar kelimelerinizi Google’da aktif olarak araması gerekir ve daha sonra ortak sitelerde hedeflenmiş reklamlar görürler.

 

ARYPL ile yapabileceğiniz birkaç akıllıca şey

Rakip anahtar kelime teklifi

Arama yapan kişi sitenizi daha önce ziyaret etmişse ve şimdi rakibinizi arıyor ise, bunu yeniden hedeflenen reklamınızı görüntülemek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz. Arayanın satın alma eşiğinde olduğu BOFU (huninin altı) durumları için özellikle kullanışlıdır.

 

Önceki müşterilere hitap edin

Yeniden hedefleme, tekrarlanan gelenekleri kazanmak için iyi bilinen bir yaklaşımdır. Sonuçta, müşteri işletmenizin ne kadar harika olduğunu zaten biliyor, bu yüzden onları nasıl geri çekebilirsiniz? Google Ads ARYPL'nizden tanıtabileceğiniz bir indirim veya özel bir teklif olabilir.

 

Hizmetinizin satışını artırın

Müşteri ürününüzü zaten satın almış mı? Ama uzatılmış garantiyi almadılar mı? Veya, normalde PPC aracılığıyla tanıtmayacağınız bir aksesuar veya fazladan var mı? Örneğin, bir müşteriye ayakkabı sattığınızı, ancak deri koruma cilasını almadığını varsayalım.

 

Normalde düşük bir ROAS'a sahip olabilecek anahtar kelimeler kullanarak satın alanları hedeflemeyi seçebilirsiniz , ancak bu durumda dönüşüm şansı daha yüksek olmalıdır. Sonuçta, ürünü aldıklarını ve sizden satın almaktan mutlu olduklarını biliyorsunuz ...

 

Pazar Kitlelerinde

İlgi alanı kategorisine dayalı pazarlama olarak da bilinen Pazar İçi Kitleler, sunduğunuz bir ürünü veya hizmeti aktif olarak arayan kişileri hedeflemenize olanak tanır. İlk olarak 2014'te piyasaya sürüldü ve yalnızca video veya görüntülü reklamlar için, 2018'de de arama ağı reklamları için kullanıma sunuldu.

 

O nasıl çalışır?

 

Örneğin, özel bir pasta yapma hizmeti verdiğinizi ve birisinin bir düğün planladığını varsayalım.

 

Google'ın yapay zeka tabanlı algoritmalarını kullanarak, birisi alakalı bir terimi aradığında hedeflenen arama sonuçlarını, görüntülü reklamları veya videoyu kullanabilirsiniz.

 

Örneğin, bir düğün planlarken, arayıcınız şunları arıyor olabilir:

 

(Konumunuzdaki) en iyi düğün mekanı

Düğün yemeği

Gelinlik

Düğün için makyaj

Özel düğün pastası hizmetiniz bu aramalarda görünebilir. Neden gelinlik arayan biri için pasta tedarikçisi olarak görünmek istersiniz?

 

Ya bir düğün planlayan ya da partiye katılan biri, akılda tutulması gereken çok şey olduğunu ve iyi zamanlanmış reklamların büyük bir fark yaratabileceğini bilecektir.

 

Pazardaki Kitleler ile ne yapabilirsiniz?

Kullanıcıları amaçlarına göre hedefleyerek, markanızı başka türlü göremeyen biri tarafından görülme şansınız yüksektir.

 

Özellikle anahtar kelimelerinizi aramıyor olabilirler. Ancak, Orta Dönüşüm Hunisi aramalarını hedefleme yeteneği ve bir karara yaklaşanlarla, niş bir aramada bir dönüşüm sağlayabilirsiniz.

 

Birkaç örnek daha:

 

Satın almak için bir ev arayan kullanıcılar, haritacılara, ipotek komisyoncularına, hukuki tavsiyelere ve ev taşıma hizmetlerine ihtiyaç duyabilir.

Seyahat etmeyi planlayan birinin seyahat sigortasına, havaalanı transferlerine veya yeni bir sırt çantasına ihtiyacı olabilir.

Yakın İlgi Alanı Kitleleri

Bu, Google'ın kapsamlı verilerini kullanarak kitleleri ilgi alanlarına göre hedeflemenin çok etkili bir yolu olabilir. Buradaki fikir, reklamınızı sektörünüzle ilgilenen kişilere hedefleyebilmenizdir.

 

Örnek olarak, bölgenizde gurme olduğu gösterilen kişilere yeni bir restoranın tanıtımını yapıyor olabilirsiniz. Veya yeni bir film veya müzik konserini tanıtan bir şirket için, ilgilenen potansiyel kitleler Yakın İlgi Alanı Kitleleri kullanılarak hedeflenebilir.

 

Google Ads ile, görüntü ve video ağlarının yanı sıra arama sonuçlarında ve hatta Gmail'de arama yapanları hedeflemek için Yakın İlgi Alanı ve Özel Yakın İlgi Alanı Kitlelerini kullanabilirsiniz.

 

Demografik bilgiler geniş olabilir, bu nedenle yaşa ve hatta coğrafi konuma dayalı olmayabilir. Ancak önceki arama geçmişine göre, "heyecan arayanlar", "kitap hayranları", "köpek severler" veya "rock müzik hayranları" gibi kategorilere ayrılabilirler.

 

Yakın ilgi alanı kitleleri ile ne yapabilirsiniz?

Bu geniş kitle hedefleme tekniğinden tahmin edebileceğiniz gibi, yakın ilgi alanı kitle hedefleme, belirli bir nişte marka bilinirliğini artırmak isteyenler için en uygunudur.

 

Konser, film veya ürün lansmanı gibi bir etkinliği tanıtmak, yakın ilgi alanı pazarlamasında iyi sonuç veren bir şeydir.

 

Rakiplerinizin hedef kitlesini hedeflemek de çok faydalı olabilir. Rakiplerinizin URL'sinin bir kısmını veya tamamını hedef olarak kullanın ve anahtar kelimelerini ve ilgi alanlarını kullanın ve Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nda kullanıcılarını hedeflemenin uygun maliyetli bir yolunu elde edin.

 

Google birçok kitle hedefleme seçeneği sunar

Özel Amaç

Google kitle hedefleme serisine yapılan bu yeni ekleme, görüntülü reklamları arama yapanlarla daha alakalı hale getirmek için tasarlanmıştır. Örneğin, aktif olarak bir şeyi araştırıyorsanız, cevaplarınızı burada bulacağınız için genellikle arama motoru sonuç sayfalarına (SERP'ler) güvenirsiniz.

 

Özel amaçlı kitle hedefleme ile Google, pazarlamacılara SERP'lerde belirli terimleri arayan kişilere görüntülü reklamlar gösterme şansı veriyor.

 

Pazardaki kitle hedeflemeye benziyor mu? Evet, bir milyon mil uzakta değil ama önemli farklılıklar var.

 

Özel Amaç ve Pazardaki Karşılaştırması

 

Burada iki temel fark var. İlk olarak, veriler, genel arama verilerinin aksine kendi site ziyaretçilerinize ve mevcut Ads kampanyalarına dayanır. Ek olarak, daha geniş bir alıcı niyet yelpazesine sahipsiniz.

 

Özel Amaç kitleleri ile, kendi kitle grubunuzu oluşturmanız ve arayabilecekleri arama terimlerini eklemeniz gerekir.

 

Basitçe söylemek gerekirse, Özel Amaç kitleleri ile hedeflemenizde biraz daha hassas olabilirsiniz.

 

Özel Amaç kitle hedeflemeyi nasıl kullanabilirsiniz?

Aktif olarak aranan anahtar kelimelerle görüntülü reklam ağının gücünden yararlanmanın büyük bir potansiyeli olduğu açıktır. Ve bu listedeki pek çok kişinin aksine, yeniden hedefleme listelerini kullanmanız gerekmiyor.

 

Aktif olarak bir şey arayan yüksek niyetli bir kitleyi hedeflerken, marka görünürlüğünü artırmak, rakiplerinizin arama terimlerini ele geçirmek veya kendi tekliflerinizi veya uzmanlığınızı vurgulamak için görüntü ağını kullanabilirsiniz.

 

Google Ads'deki bu kitle hedefleme seçenekleri listesinden en çok yönlü olanı bu olabilir.

 

Yaşam olayları

Hayatın o önemli anlarında insanların yanında olsaydın harika olmaz mıydı? Pazarlamanızı yaşamdaki olaylara odaklayabilmek, güçlü bir pazarlama yöntemidir.

 

Google aslında Amaç ve Yaşam Olaylarını kitleler sekmesi altında bir hedefleme seçeneği olarak sunar.

 

2020 itibariyle, Google'da yaşam olaylarını hedefleme seçenekleri şunlardır:

 

Mezuniyet

Evlenmek

Evi taşımak

Ardından, bu yaşam olaylarını Google Ads'de Pazardaki ve Yakın İlgi Alanı Kitleleri gibi diğer kitle hedefleme özellikleriyle katmanlandırabilirsiniz.

 

Yaşam Olayları kitle hedeflemesini nasıl kullanabilirsiniz?

Üç seçenek aslında tıklama başına ödeme kitlesi hedefleme için çok fazla potansiyel sunar. Örneğin, yeni mezunlar iş arıyor olacak, bu nedenle işe alım uzmanları ve iş arama siteleri bu iç görüden faydalanabilir.

 

Evlenmek ve eve taşınmak, tanıtılabilecek bir sürü ek hizmetle birlikte büyük bir hedefleme potansiyeline sahiptir.  

 

Müşteri Eşleştirme

Google Adwords'ün eski hedef kitle hedefleme seçeneklerinden bir diğeri olan müşteri eşleştirme, kendi olasılık ayrıntılarınızı (e-postalar vb.) Yüklemenize ve bunları çevrimiçi reklamlarla hedeflemenize olanak tanır. Bu nasıl çalışıyor?

 

Yakın zamanda katıldığınız bir konferanstan bir yığın e-postanız olduğunu ve bu insanlara neden ayrıntılarını verdiklerini hatırlatmanın bir yolunu istediğinizi varsayalım.

 

Veya, belki de yeni hizmetler veya ürünler ortaya çıktıkça güncel tutmak istediğiniz mevcut bir müşteri tabanınız vardır.

 

Müşteri eşleştirmeyle, kendi potansiyel müşterilerinizden bir kitle listesi oluşturursunuz ve hatta erişiminizi genişletmek için benzer kitle hedeflemeyi kullanırsınız. Müşteri eşleştirme kitle hedeflemesi, Google Ads ağında arama, görüntüleme, video, Gmail ve alışveriş için kullanılabilir.

 

Müşteri Eşleştirme kitle hedefleme ne zaman kullanılır?

Yüksek maliyetli bir anahtar kelime için teklif veriyorsanız, müşteri eşlemeli kitle hedeflemenin ne zaman yararlı olabileceğine iyi bir örnek verilebilir. Müşteri eşleştirmesiyle, kitle hedeflemesi olmayan anahtar kelimelere teklif vermeye kıyasla yüksek CTA'lar görme olasılığınız daha yüksektir.

 

Teoride bunun nedeni, e-posta listenizdeki potansiyel müşterilerinizin şirketinize zaten aşina olması ve sizden bir ilana güvenme olasılığının daha yüksek olmasıdır.

 

Bu, hesap tabanlı pazarlama (ABM) gibi bir şey için veya potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye çalışırken çok yararlı olabilir.

 

Birleşik Kitle Hedefleme

Google Ads'e Ekim 2019'da yeni bir ek olan Birleşik Kitle Hedefleme geldi.

 

Yeni paket, yukarıdaki reklamları yeniden pazarlama listelerinizdeki iki veya daha fazla kategorideki kişileri hedeflemenize olanak tanır.

 

Örneğin, sitenizi ziyaret etmiş ve dönüşüm sağlamamış, ancak şimdi aktif olarak nişinizde arama yapan kişileri hedeflemek isteyebilirsiniz.

 

Kitle hedeflemenin önceki yinelemeleri, birkaç kritere göre hedefleme yapmanıza izin veriyordu. Örneğin, bir eylem VEYA başka bir eylem yaptılar. Ama başka bir eylem DEĞİL.

 

Şimdi, bir eyleme VE başka bir eyleme (ve belki başka bir eyleme) göre hedefleme yapabilirsiniz. AND biti yeni özelliktir.

 

Bu belirli bir kitle hedefleme tekniği olmasa da, bu listedeki diğer hedefleme seçeneklerine ek işlevler ekler.

 

Google Ads Kitle Hedeflemeyi Kullanma

Bu yüzden seçeneklere baktık ve umarım şimdi zihniniz potansiyel kullanımlar için harika fikirlerle yarışıyor.

 

Her biri kendi içinde bir makaleyi garanti edeceğinden, bu kitle hedefleme araçlarının her birinin nasıl kullanılacağı konusunda derinlemesine incelemedik.

 

Hangi kitle hedefleme seçeneğini kullanıyor olursanız olun, Google'ın kendi yönergelerine aşina olmanız ve ilk adımda onların talimatlarını izlemeniz iyidir .

 

Ayrıca, bu optimize edilmiş hedefleme seçeneklerini kullansanız bile, tıklama başına ödeme reklamlarınızda her zaman tıklama sahtekarlığı potansiyeli bulunduğunu unutmayın. 

 

Bu botları ve tıklama çiftliklerini engelleyin ve reklam harcamalarınızın istediğiniz yere gittiğinden emin olun ...