Kazanan bir PPC reklam kampanyası oluşturmak için gereken
çeşitli beceriler ve sanat formları vardır ve bunlardan biri iyi bir reklam
metni yazmaktır. Ama bunu herkes yapabilir, değil mi? Mesajınızı Google'ın
(veya Bing, vb.) Size verdiği o küçük kutuya koymak basit bir durum. Kolay…
Bekle, çünkü PPC için iyi bir reklam metni yazmak
göründüğünden daha fazlası var.
Her işletme farklı olduğundan, alabileceğiniz ve reklamınıza
ekleyebileceğiniz basit bir PPC reklam kopyası şablonu yoktur. Ve bir sektör
için işe yarayan başka bir sektör için işe yaramayabilir.
Ancak, etkili bir PPC reklamı oluşturmanın yollarını
arıyorsanız, Google Ads için etkili bir kopya yazmak için izleyebileceğiniz
bazı temel kurallar vardır. Daha etkili bir PPC reklam kampanyası
oluşturabilmeniz için SERP'ler için etkili metin reklamlar yazma tekniklerine
bakacağız.
Bir şeyi netleştirmek için: Bu makalede, Google veya Bing
gibi arama motoru sonuçları için metin yazmaktan bahsediyoruz . Facebook için
reklam metni yazmak tamamen başka bir dünyadır (bazı benzerlikler olsa da).
Bu SİZİN hakkında değil, ONLARLA ilgili
Hepimiz oradaydık, bazı satış elemanlarının ürünün ne kadar
harika olduğu hakkında sürekli devam eden konuşmasını dinledik. Ancak soru hala
devam ediyor; bunun içinde benim için ne var? Bu elektrikli süpürgenin ödül
kazanıp kazanmadığı veya piyasadaki en uzun geri çekilebilir kablolardan birine
sahip olup olmadığı kimin umurunda?
Etkili reklam metniyle durumunuzu anlatmak, hedef kitlenize
ilişkilendirilecek bir şey vermek anlamına gelir. Bu genellikle satışta etkili
olan ve temel içgüdülerimizle konuşan bazı güçlü kelimelere iner.
Sen
Kayıt etmek
Ucuz
Hızlı
Şimdi
Değer
Sonuçlar
Kolay
Şimdi, bu kapsamlı bir liste değil, ama ne yapmaya
çalıştığın hakkında sana bir fikir veriyor. Reklamınız insanların temel
sorgularını, vurgulanan noktaları ve sorularını yanıtlamalıdır, bize uzun
yıllara dayanan deneyiminizden bahsetmemelidir. Bunu açılış sayfanıza kaydedin…
PPC reklam metni tamamen müşterilerinizi çekmekle ilgilidir
Az ama öz
Bu eski atasözü, görüntülü reklam yazmak söz konusu
olduğunda gerçekten doğru geliyor. İnsanların dikkatini çevrimiçi ortamda
çekmek için saniyede 0.0004 * gibi bir şeyiniz var ve pek çok bilgi konuların
kafasını karıştırabilir.
(* uydurma rakam, ancak muhtemelen doğru)
Ürününüzün temel özelliklerini, potansiyel müşterileriniz
için neden önemli olduklarını ortaya çıkarın ve bu bilgileri kısaca nasıl ifade
edeceğinizi anlayın.
Reklamınızın hızlı bir şekilde göz atan biri için
taranabilir ve anlaşılabilir olmasını, ancak yine de önemli bilgiler içermesini
istersiniz. Muhtemelen PPC reklam metninizi yapılandırmanın en iyi yolu,
kendinize müşterinin ne aradığını sormak ve bunu kısaca basit noktalarla
yanıtlamaktır.
Elektrikli süpürge benzetmesini kullanarak:
Güçlü emiş. Kolay temizlik. Toz akarlarını ve alerjenleri
çıkarın. 2020'nin en iyi elektrikli süpürgesi ödülünü aldı.
İnsanlara basit gerçekleri verin, bazı kanıtlar ekleyin ve
bu bilgiyi saniyeler içinde çıkarmayı kolaylaştırın.
Eylem çağrısı!
PPC reklamları söz konusu olduğunda, insanların bir eylem
çağrısı (CTA) bekledikleri kanıtlanmıştır, bu nedenle kullanmaktan korkmayın.
İnsanlardan reklamınızla ne yapmasını beklediğinizi netleştirin ve onları
teşvik edin.
Örneğin, birkaç ay içinde gerçekleşecek olan ticaret
fuarınız için ziyaretçi rezervasyonu yapmak isteyebilirsiniz. Bazı etkili PPC
reklam kopyaları, muhtemelen vurguladığınız tüm bu harika noktaların ardından
gelecek olan önceden biletlere kaydolmaya odaklanır.
Bu yüzden, insanlara bu yıl binlerce katılımcı, sektör
konuşmacısı ve meslektaşlarla ağ kurmak için en iyi fırsat olacağını söyleyerek
hoş ve net bir şekilde konuşun:
Erken erişim biletlerinizi şimdi alın
Ya da belki de.
Kaçırmayın! Bugün kayıt olun
Veya, deneme özelliği olan bir hizmet satıyorsanız,
hepimizin görmeyi sevdiği kelimeyi sıçratabilirsiniz: ÜCRETSİZ.
Bugün ÜCRETSİZ deneyin
Ücretsiz Deneme, Şimdi Kaydolun!
Başlığınızı iyi değerlendirin
Harika bir manşet almazsanız, bunların hepsi değersizdir.
Öyleyse, PPC reklamlarınız için nasıl etkili ve yüksek dönüşüm sağlayan bir
başlık yazabilirsiniz ?
Bir kez daha, basit tutmaya geliyor. Okuyucuya düşünmesi
için çok fazla şey vermeyin, ancak onlara reklamınıza daha ayrıntılı bakmaları
için bir neden verin. Bu milisaniyelik dikkat çekme becerisi burada anahtar
olacak… Bu yüzden bu oyunu kazanmanın en iyi yolları, sektörünüz için bir odak
kelimesi ve bu güçlü kelimelerden birinin birleşimidir.
Çok basit bir şablon koyun, iyi bir başlık metni veya PPC
reklamınız büyük olasılıkla şöyle görünecektir:
Akılda kalıcı Fayda | Hizmet Anahtar Kelimeleri | İsteğe
bağlı URL *
* Uygunsa…
Örneğin:
Daha Fazla Para Kazanın Kolay ve Hızlı | Ev İşlerinden
Uzaktan Çalışma | FreelanceJob.com
Gerçekten, aradığınız şey, hizmetinizi ve
profesyonelliğinizi 30 karakter uzunluğunda iletmektir. CAPS'ı fazla
kullanmayın, çünkü bunlar görüntülenebilir sınırınızı aşağıya çekebilir ve size
daha az kelime bırakabilir.
Bu akılda kalıcı avantaj şunun gibi bir şey olabilir: 7/24
Onarım ve Bakım Çağrıları veya Her Alışverişte Ödül Kazanın veya USP'niz ne
olursa olsun.
Gördüğünüz gibi, başlığınızı | karakter, bu da başlığınızı
daha sindirilebilir hale getirebilir.
Sondaki isteğe bağlı ekstra URL, bazen şirketler tarafından
karakter sayısını oluşturmak için eklenir, ancak ben bunun hayranı değilim.
Bence bu, başlığı darmadağın ediyor ve aslında başlıktaki URL gereksiz.
A / B Testi
Ah, bu A / B testi kesinlikle çok fazla sonuç verir, değil
mi? Bunun bir nedeni var ve bunun nedeni, en iyi neyin işe yaradığını
görebilmenizdir ...
Kampanyalarınız için PPC reklam metni yazarken, muhtemelen
'kalite' demek için en iyi kelimeye karar vermeye çalışırken, ancak 'kalite'
demeden takılıp kalacaksınız. Ya da belki de endüstrinizdeki pek çok kişinin
kablosuz günlerden beri söylediği aynı eski şeyi söylemenin yeni yollarını
bulmak (yaşlıların telsiz dediği gibi).
İki veya daha fazla bit reklam metni arasında kalırsanız,
bunları deneyin. Her ikisinin de kendi yararları ve çekiciliği olduğunu fark
edebilirsiniz ve aslında zaman zaman reklam metninizi değiştirmek iyi bir
şeydir.
Zamanla, söz konusu kopyanın daha iyi çalıştığını fark
edebilirsiniz, bu durumda geçiş yapmanız gerekir. Yeni reklam kampanyalarında
eski reklam kopyalarının bir kısmını kullanabileceğiniz için, kullandığınız
içeriğin bir kaydını tutun (ve altı ay veya daha uzun bir süre sonra geri
döndüğünüzde onu gerçekten bulabilmek için dizine ekleyin).
İtirazları Kaldır
PPC reklam metni olumlu olmalı ve itirazları ele almalıdır
Kırmızı kalemle kırmızı olarak işaretlenmiş kontrol listesi
Vay canına, içeri girecek çok şey var mı? Öyleyse, küçük
miktarda iyi yazılmış PPC reklam metninizdeki itirazları nasıl ele alacaksınız?
Reklamla ilgili çoğu şey gibi, büyük ölçüde ürününüze,
hizmetinize veya müşterilerinize bağlıdır. Bu olumlu güçlü kelimeleri kullanmak
yardımcı olacaktır veya aşağıdaki gibi ifadeler ve kelimeler içerecektir:
Para iade garantisi
Sektör lideri
Bir numaralı seçim
En iyi satış
Bunlar sizi itirazları kaldırmanın bir yolu olan 'güvenilir'
kategorisine sokacaktır.
İtirazları ortadan kaldırmanın başka bir yolu da CTA ile
birlikte hareket etmektir, ancak aşağıdakiler gibi küçük tatlandırıcılar
eklemektir:
Ücretsiz kargo
Para iade garantisi
7 gün deneyin
Bu terimler, insanlara, özellikle yeniyse veya emin
değillerse, ürününüzü veya hizmetinizi denemeleri için güven verecektir.
Bunlardan birini eklemek ve Google Ads kopyanızı daha etkili hale getirmek
genellikle basit bir işlemdir.
URL'lerdeki anahtar kelimeler
Reklam metninizi burada olabildiğince etkili hale getirmek
istiyorsak, odak anahtar kelimenizi URL'ye koymak iyi bir uygulamadır.
Genellikle, çeşitli hisse senedi portföylerinden birden çok
reklam kampanyası yürüten şirketler için yapılır. Örnek olarak, bir lojistik
şirketi için PPC reklamlarını yönetiyorsanız ve bir teklif aynı gün teslimat
kurye hizmetleri ise, URL'niz şöyle görünebilir:
Qualitylogistics.com/SameDayDelivery
Ayrıca, aşağıdakiler gibi diğer anahtar kelime odaklı
URL'leri de öne çıkarabilirsiniz:
Qualitylogistics.com/PrivateFrankingMachines
Qualitylogistics.com/BusinessPost
Neden URL’ye anahtar kelimeler eklememiz gerekiyor? Arama
motorlarının aramalara önem ve alaka düzeyi atamasına yardımcı olabilir. Reklam
metninizin bir parçası olarak URL dahil olmak üzere PPC alanında bile reklam
kalite puanınızı yükseltebilirsiniz.
URL'lerdeki anahtar kelimeler, birisi reklamınıza bağlanırsa
da yararlı olabilir. Bağlantının önizlemesinde görüntülenen anahtar kelime ile,
insanlara bağlantınızın alakalı olduğuna dair daha fazla ipucu verebilir.
İyi PPC reklam metni: Özet olarak
Etkili PPC reklam metni yazmaya gelince, burada akılda
tutulması gereken çok şey var. Ama hepsi biraz TL ise; DR, burada
özetleyeceğiz.
Müşterinizin ihtiyaçları ile konuşun - ortak sorularını
yanıtlayın
Çok basit tutun, daha az kelime ve daha az dağınıklık daha
iyidir. Birkaç saniye içinde okunduğunda içeriği taranabilir ve net hale
getirin
Bir CTA kullanın - insanlar bunu bekler ve reklam amacınızı
netleştirir
İyi manşetler insanlara neden bu kadar iyi olduğunu
söylemelidir
Reklamlarınızı test edin, en çok işe yarayan metne
odaklanın, ancak denemekten ve oynamaktan korkmayın veya içeriğe daha sonra
geri dönün ...
Potansiyel müşterilerinizi ikna etmek ve itirazları ortadan
kaldırmak için basit kelimeler kullanın
URL'nizdeki anahtar kelime, reklamınızı sıralamalarda yukarı
taşımak ve reklamınızı insan okuyucularla alakalı olarak belirlemenize yardımcı
olmak için yararlı bir araç olabilir.
İşte ona sahipsiniz, şimdi nasıl iyi PPC reklam kopyası
oluşturacağınızı ve daha fazla satış elde edeceğinizi biliyorsunuz.
Herhangi bir PPC reklam kampanyasının etkinliği,
araştırmanızın çok büyük bir kısmına bağlıdır. Hedef kitlenizi tanıdığınızdan
ve en iyi performans gösteren ve en uygun maliyetli anahtar kelimelerinizi
belirlediğinizden emin olun.
PPC reklam kampanyanızı doğru bir şekilde oluşturmadıysanız,
dünyadaki en yetenekli yazıların tümü boşa gidecektir.
Hiç yorum yok: