Google Ads'de TBM’nizi Düşürmenin 6 Yolu Nedir?

 

Google Ads'e ne kadar harcıyor olursanız olun, haftalık bütçenize, tıklama başına maliyetinizi düşürmek istediğinize bahse girerim. TBM'nizi düşürerek, edinme başına maliyetinizi düşürür, paranızın karşılığını daha fazla alırsınız ve hatta çöp kutusu üzerindeki bu basketbol potalarından biri için biraz pazarlama bütçeniz bile kalmaz.

 

Google Ads'de TBM’nizi düşürmek aslında çok zor değildir ve sadece birkaç basit pazarlama saldırısı, reklamınızın bir kısmını size kazandırabilir.

 

1. Anahtar kelimelere daha düşük teklif verin

SERP'lerde numero uno olma takıntısı, çoğu pazarlamacıyı anahtar kelime teklifi savaşına sürükler. Ücretli aramanız söz konusu olduğunda, TBM’nizi düşürmek sizi listelerde bir veya iki sıra bırakabilir, ancak bu, dönüşümlerinizi veya trafiğinizi mutlaka etkiler mi?

 

Aslında, ilk spot daha fazla tıklama alsa da (aslında yaklaşık% 50 daha fazla), ücretli olarak bir numara olmak satışlarınızda büyük bir fark yaratıyor mu?

 

Jüri bu konuda çıktı. Ve tıklama başına ödeme pazarlamasındaki birçok faktör gibi, sektörünüze, ürününüze, USP'ye, reklam metninize ve çok sayıda başka faktöre de bağlı olabilir.

 

Daha fazla tıklama her zaman daha fazla ödeme yapan müşteriye eşit değildir. Aslında, e-ticaret veya perakende söz konusu olduğunda, daha fazla vitrin müşterisinin tembel olması ve ilk olduğu için sonucunuzu tıklaması anlamına gelebilir.

 

Yüksek değerli bir hizmet sunuyorsanız, örneğin yasal destek verelim, hedef kitlenizin aradıkları şey olduğunuzdan emin olmak için reklamınızı dikkatlice okuma olasılıkları daha yüksektir.

 

TL; DR?

Muhtemelen anahtar kelimeleriniz için (çoğu) daha düşük teklif vermeyi göze alabilir ve en üst noktayı kaçırırsanız ne olacağını görebilirsiniz.

 

Tekliflerinizi bir seferde birkaç sent düşürerek oynayın ve aşağıdakiler için bir fark yaratıp yaratmadığına bakın:

 

Trafiğiniz

Gerçek dönüşümleriniz ve tabii ki…

Alt satırınız

Anahtar kelime tekliflerinizi düşürmeniz için başka bir neden var mı?

 

TBM’nizi düşürerek, günlük veya haftalık bütçenizin ömrünü uzatabilir, dolayısıyla reklamlarınızı potansiyel olarak başkalarının suyu tükendiğinde gösterebilirsiniz.

 

2. Reklam içeriğiniz üzerinde gerçekten çalışın

PPC reklam içeriğinizi optimize etme hakkındaki makalelerimizin çoğunda, genellikle kopyadan bahsediyoruz. Ve bunun nedeni, ÖNEMLİDİR. Ücretli arama sonuçlarında kopyalama her şeydir.

 

Ve görüntülü reklamlarda veya video reklamlarda bile, iyi yazılmış metinler, bu keskin resimleriniz insanların dikkatini çektikten sonra daha fazla tıklamaya teşvik edebilir.

 

Bu nedenle, anahtar kelime tekliflerinizi ilk adımımızdan düşürecekseniz, bu adımla birlikte kopyanız üzerinde çalıştığınızdan emin olun.

 

Rakiplerinizin kopyasına bakın ve bunu nasıl başarabileceğinizi öğrenin.

 

Daha düşük bir TBM ile reklamlarınızda daha fazla tıklama almanızı sağlayacak bazı ipuçları:

 

Daha azıyla daha fazlasını söyleyin. Gereksiz bilgileri kesin ve içerik parçaları yerine tek tek kelimeleri kullanmanın yollarını düşünün

Bu reklam uzantılarını kullanın - gerçekten büyük bir fark yaratabilirler

Harekete geçirici mesajınız (CTA) ile oynayın ve gerçekten cazip bir teklifle bu tıklamaları çekin

Diğer sektörlerdeki ürün ve hizmetleri arayın ve iyi yazılmış içeriğin neye benzediğine dair daha fazla fikir edinin

Profesyonel bir metin yazarını işe alın. Bu kelimeleri saymak onların görevi ve eğer bunu doğru yaparsa, ücretini bir veya iki gün içinde geri ödeyecekler ...

PPC reklamları için kopya oluşturma konusundaki uzman tavsiyemize bakın.

 

3. Kalite puanınıza dikkat edin

Google Ads'inizdeki kalite puanı, tıklama başına ödediğiniz fiyatı etkiler. Dolayısıyla, reklamlarınızı kalite puanı için optimize ederek, TBM’nizi düşürmenin ek faydasını göreceksiniz.

 

Bu, hızlı bir pazarlama saldırısı düzeltmesinden ziyade uzun bir oyun stratejisidir. Ancak, kalite puanının TBM'nizi nasıl etkilediğini anlamak uzun vadede size yardımcı olacaktır.

 

QS'nin her bir anahtar kelimeye, reklama ve kampanyaya ayrı ayrı uygulanabilmesi gerçeği biraz daha karmaşık hale geldi.

 

Kalite puanı ne için geçerli olursa olsun, aşağıdakileri içeren bir metrik karışımını ölçerek reklamlarınızın arama yapan için ne kadar alakalı olduğunu ölçer:

 

Tıklama oranları

Geçmiş gösterimler ve tıklamalar

Reklam metni ve anahtar kelimelerin alaka düzeyi

Hemen çıkma oranı ve yükleme hızı gibi açılış sayfalarıyla ilgili faktörler

Kısacası, uzun vadede CPC'nizin düşmesini istiyorsanız, QS'nize dikkat edin.

 

Temel olarak, reklamınızı arama yapan kişiyle olabildiğince alakalı hale getirin ve tıklamak istemeleri için onlara iyi (en iyi) bir neden verin.

 

4. Negatif anahtar kelimeler kullanın

Reklam metni oluşturmaya baktığımızda sıklıkla ortaya çıkan ve TBM’nizi kesinlikle düşürebilecek bir diğer nokta da negatif anahtar kelimelerin kullanılmasıdır.

 

Nispeten yüksek hacim, ancak düşük dönüşümler çeken anahtar kelimeleri bulun ve bunları negatif anahtar kelimeler listenize ekleyin. Negatif anahtar kelimeler genellikle dönüşüm hunisinin üst kısmındaki, vitrinlerinde alışveriş yapanları çekebilecek genel terimlerdir.

 

Negatif anahtar kelimelere dikkat etmenin bir başka nedeni, yukarıda belirtildiği gibi kalite puanınız içindir. Reklamınız her görüntülendiğinde ancak hiç tıklama çekmediğinde, kalite puanınız etkilenir.

 

Reklamınız genel bir anahtar kelimeyle her etkinleştirildiğinde, dönüşüm sağlamayacak bir tıklama için daha yüksek bir ödeme potansiyeline sahip olursunuz. Düşük bir TBM anahtar kelimesi arıyorsanız, büyük olasılıkla uzun kuyruklu veya daha spesifik olacaktır.

 

Bakmak:

 

Genel terimler, yani; araba parçaları (çok genel) ile Audi A8 (özel) için yedek parçalar

Uzun kuyruk yani; Yeni başlayanlar için * My Town * 'da Salsa dansı (çok genel) ve Salsa dans dersleri

Potansiyel olarak alakasız, yani; * Bölge / kasaba * bölgesindeki vegan kekleri ile vegan düğün pastaları

Kısacası, reklamların genel arama terimleri için veya araştırma ve farkındalık (dönüşüm hunisinin en üstünde / ToFu) aşamasında kullanılma olasılığı en yüksek olan arama terimlerinde gösterilme şansını azaltın.

 

5. Konuma ve zamanlamaya göre optimize edin

Herhangi bir ücretli arama pazarlamacısı muhtemelen bazı günlerin, haftaların veya ayların reklamlar için diğerleri kadar etkili olmadığını fark etmiştir. Hizmetiniz veya ürününüz sezonluk olabilir. Ya da belki çalışma haftasının taleplerinden etkileniyor. 

 

Bu düşük dönemlerde kapatmak veya en azından azaltılmış bir kampanya yürütmek, kalite puanınızı ve reklam bütçenizi korumanın yararlı bir yolu olabilir. Uzun vadede, bu aynı zamanda TBM’nizi düşürmeye de hizmet edebilir.

 

Konum ayrıca, reklamlarınızın ne kadar etkili performans gösterdiğini belirleyen önemli bir faktördür. Coğrafi hedeflemenizi, sonuçları sunma konusunda sicili olan alanlara göre daraltın. Bu ağı çok geniş atarsanız, evet çok fazla balık yakalarsınız, ancak sonuçta küçük balıklarla ve diğer daha az yararlı geri dönüşlerle dolu bir av elde edebilirsiniz.

 

6. Geçersiz trafiği önleyin

Geçersiz trafik veya IVT söz konusu olduğunda, bu, PPC reklamlarınızı çeşitli şekillerde etkileyebilir.

 

İlk olarak, yüksek hemen çıkma oranları ve alakasız tıklamalar gibi faktörler kalite puanınızı ve dolayısıyla TBM’nizi etkileyebilir.

 

İkincisi, reklamlarınıza yapılan geçersiz tıklamalar size yalnızca bir tıklamanın fiyatına değil, iş kaybına da mal olur. Ödediğiniz her geçersiz tıklama için, size yollarını bulabilecek gerçek bir müşteri daha azdır.

 

Şaşırtıcı bir şekilde, tüm PPC reklamlarının% 90'ı sahte tıklamalardan etkileniyor. Aslında, kendi araştırmamızdan elde ettiğimiz son veriler , belirli sektörlerdeki reklamverenlerin reklam bütçelerinin% 60'a varan bir kısmını tıklama sahtekarlığından veya IVT'den etkilendiğini görüyor.

 

ClickCease, reklamlarınıza yanlışlıkla yapılan, kötü niyetli veya bot tıklamalarını önlemek için tasarlanmış, sektör lideri tıklama sahtekarlığı önleme yazılımıdır. Böylece, uzun vadede, daha fazla gerçek insan tıklaması, daha fazla dönüşüm potansiyeli ve daha az kalite puanı cezası alma şansı elde edersiniz.

 

Alt çizgi

Google Ads’de TBM’nizi düşürmenin ilk adımı bariz bir adımdır; anahtar kelime tekliflerinizi düşürün.

 

Bunun ötesinde, reklam kalitenize bakın ve içeriği ve teklif stratejilerinizi optimize etmeye ve ince ayar yapmaya devam edin.

 

Google Ads'de ve herhangi bir reklam platformunda daha düşük bir TBM elde etmek, bileşenlerin nasıl çalıştığını ve bunların nasıl etkili bir şekilde kullanılacağını anlamak anlamına gelir.

 

Rekabetçi anahtar kelimelerin her zaman en pahalı olacağını unutmayın. Bunların maliyetini yutmanız gerekebilir, ancak listenizdeki daha niş anahtar kelimeleri oynamanın yollarını bulabilirsiniz.